店这边的装饰。
码头的分店跟春明街的店铺一样,桌椅板凳都是在江记木器店打的。这里离江记更近一些,江记的伙计分分钟就给搬过来了。
看着布置的干净明亮的店铺,房言的喜悦之情油然而生。
打广告之类的事情就交给了房乙来负责,这一次跟上次不同。这次的店铺是在码头,所以打广告的对象就要换一换了。
房言让房乙领着几个伙计,去码头那边重点宣传一下。
在店铺开业之前,他们去码头给码头的工人们每天发个水果什么的。
等到开业的时候,房言让房乙他们给码头的工人几文钱,让他们在给客人送货接送客人的时候推荐一下他们家的店铺。到时候推荐过来的,另有报酬。
这样的效果是非常的喜人的。
等到前三天过去之后,房言让房乙告诉码头的工人们,虽然说没有铜板儿了。但是如果能介绍新的客人过来,一个客人可以拿到一个铜板儿。他们当场不结账,一月一结。有专门的伙计记下来,这样做也是怕客人们看到了之后心里不太舒服。
他们家的店铺距离码头不过百米的距离,码头上的工人领着人过来也用不了多少时间的,也就是顺带的事情。
等到一个月算下来,那嘴皮子利索能说会道的人一个月竟然赚了一百多文钱。要知道,他们一个月的工钱差不多就五六百文。因为并不是每天你都能有活儿干的,而且来回的送货也是非常辛苦的事情。没想到不用送货,单单给人介绍生意也能赚个五分之一的工钱了,这可比送货简单多了。
不过,这倒不是说那人每天都能带过来三四个客人。是因为很多码头上的客人都不是一个人来的,很多都是成群结队来的。
有时候遇到大户人家,待着丫鬟奴仆一起来,凡是吃饭的人都算一个人头的话,以此就能拿到二十多文钱。当然了,房言他们赚得就更加多了。二十多个人一人十文钱的话他们也能赚个一百多文钱了。相比于他们赚的,码头工人们拿到的都是小数目。
第181章 识人不清。
房言再次来到府城的时候, 见了见这几个几个比较能干的, “业绩”比较突出的码头工人。她让房乙重点交代了一下, 如果一个月能领来一百个以上的人,就给他提一成。也就是说领来一百个人就多给他十文钱,领来一百五十个人就多个他十五文钱。
这下子, 他们干起来就更加的卖力了。
童锦元听木器店的掌柜的说起来这件事情的时候,已经不知道该用什么样的词来形容房言了。他交代了掌柜的几句话之后, 也站在门口看了起来。恰逢吃饭的时候,只见几个码头的工人帮人拎着东西来到了野味馆。
“我去帮几位老爷送信,几位老爷在这里慢慢吃就好。这家店的吃食着实不错,是我们府城最大的包子店,味道非常的独特。这是第七家分店了。”
把人领进门之后, 童锦元看到那个码头工人去柜台前找人说了几句话,然后就快步离开了。
童锦元想了想,觉得他有必要给掌柜的们开个会议议事了。
过了几天,童锦元在春明街看到房言的时候, 说道:“言姐儿, 这么好的推销手段你是如何想出来的?我们童家最厉害的掌柜的都对此自叹弗如。”
房言挑了挑眉,道:“童大哥,怎么,你要让你们家掌柜的来跟我学一学吗?不过,我可是要收费的。”
童锦元感兴趣的问道:“费用是多少呢,我看掌柜的先不用来学了,我先学一学再说吧。”
房言笑着道:“童大哥, 既然你来学的话,就不用收费了,咱们都这么熟了。”
童锦元拱了拱手,说道:“多谢房小姐了。”
“童少爷客气了。”
不过,房言还是说了几句的:“这大概是不同的地方要采取不同的宣传方式吧。春明街在里面,这条街吃饭的地方比较多,我们家的位置也不是太现言,所以需要走街串巷的去说一说,让人知道我们家在这里。因为我们想要吸引的是府城本地的人,他们有很多都是家里的妇人和孩子,所以拿着苹果吸引他们一下。”
说到这里,房言顿了顿,又说道:“而码头不同,一开始我们也发过水果给码头上干活的工人的,但是效果不太好。他们毕竟是要干很重的活儿,估计水果对他们来说没什么吸引力。虽然也吸引了不少码头工人过来,但我觉得还不够。所以我后来一人发了几个铜板儿,不仅仅是吸引他们,更重要的是要通过他们的嘴带来码头上来来往往的客商等。后来直接就有了提成,来一个人给一文钱,这样的话,他们也能推荐的更加卖力一些。”
童锦元静静的听着房言说生意经,眼睛灼灼的看着房言,说道:“没想到言姐儿小小年纪就懂这么多的道理了,我真的是虚长了你几岁,自叹弗如了。”
房言不知为何,看见童锦元就像炫耀一番,虽然被童锦元打断了,但她还是想把自己的丰功伟绩再说一遍。
“你猜,他们最多的一个码头工人一个月拿到了多少提成?”
童锦元看着房言的表情,也知道定然不会少了,笑着道:“我猜不到,还请言姐儿告诉我。”
房言见童锦元不猜,有点不太高兴了,说道:“你真的不猜一猜吗,猜猜看嘛。”
童锦元见此,想了想,说道:“嗯,一百文?”
房言的眼睛愣愣盯着童锦元,一下子卡
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