“啊锐,出来谈生意带几个妹子来助兴,好像不是什么好习惯吧?”
“是是是,那我现在就让她们走?”林锐征求意见道。
“恩,我觉得应当如此。”
“好,那就,我让她们走?她们听么?”林锐挤眉弄眼道。
“你这话说的,怎么可能不听呢。是吧四位美女,林锐先生让你们出去呢。”
四个女孩面面相觑,感觉自己出了一个假台。
“神经病,老娘还不伺候了。”其中一名女孩终于忍不住道,其他三人也一起跟着走了。
“啊锐啊,你叫的妹子,脾气挺大啊…”
“恩,我喜欢性子烈的…”
“你俩,差不多可以了啊…”孟信小声道,也在努力扮演着自己的角色。
“对对对,首先让我们欢迎萧小姐…”丰乾伸手摸到酒瓶,拿起来发现是啤酒之后,瞪了孟信一眼,“你知道萧小姐要来,怎么选这种地方!”
“我喜欢吃烧烤。”萧梦凝道。
“原来是这样…”
“我能停留的时间比较短,一会儿还要去参加一个活动。两位既然是阿信举荐给我的人,我也就不多客套,直奔主题了。还请两位弟弟多多包涵。”
“客气了。”林锐礼貌道。
“萧小姐有什么需要尽管提。”
“不能说什么需要,我今天是来和几位谈合作的事情的。我的身份相信小孟已经介绍过了,我现在留在华夏的目的很简单,就是要打开华夏市场。你是林锐吧?”
“是我。”林锐应道。
“听阿信说,你家是做珠宝生意的?”
“不敢说做珠宝生意,只是有一个门店,卖点珠宝养家糊口而已。”
“话不能那么说,任何大生意都是从小买卖做起的,但首先你自己不能否定你自己。”
“姐姐说的是。”
“我也不跟你们说假话,我最初确实也是想找大品牌合作,毕竟我有信心,我的供货价格绝对是市面上最低的。只是谈了几家之后,让我对华夏珠宝行业有了新的认识。
这个行业在华夏已经形成了垄断,少数几家企业占领了90%以上的市场份额。而这几家企业之间现在也保持着良好的假竞争,真合作关系。所以我的低价并没有对他们产生太大的吸引力,相反,他们却提出了苛刻的要求,尤其是唯一经销权。
因为他们垄断了市场,所以市场价格其实由他们决定,那么进价的高地他们并不是那么在乎,他们在乎的反而是渠道垄断。所以我的低价在他们眼里也只是多了一个渠道而已。所以他们竟然愿意主动抬高供货价格,但仅仅是为了要我的唯一经销权。”
“确实,低价供货在这个市场不会形成太大的优势,因为市场价是公开的,就比如黄金,别人都卖260一克,你要是敢卖200一克,马上就会被这个圈子封杀。”林锐认可道。
“但是如果我交出了唯一经销权,那么将来连我自己都会失去自己的渠道,这从战略角度来看,是不值得的。
后来我正好在孟信表姐家遇到了他,我们两人谈了很久,我也很看好他的才华和眼界,他提到的一个点深深的触动到了我,那就是做自主品牌。我为何不从开采到销售全部包揽下来,而非要去做一个小小的供货商呢。”
听到萧梦凝那么说,林锐和丰乾倒不是很意外,大学里孟信看了那么多书,又四处兼职,他的才华和眼界他们都是知道的。之所以和孟信关系好,本就不仅仅是因为大家是室友那么简单。更多的是对他的认可,才会让两个富二代,尤其是丰乾这样的富二代真心把他当兄弟。
“从长久计,做自我品牌肯定比供货商高出了好几个层次。但同时难度也会相应提高。就像您说的,华夏的市场已经被垄断。小品牌只能分一杯羹,那收入只怕还不如你做一个供货商,大品牌的话,需要克服的东西太多了。”
“但这样才叫人生啊。不是么?”萧梦凝看着林锐,“你从小看着你父亲在这个市场摸爬滚打,难道真的从未想过要改变现状么?”
萧梦凝这段话,或者说孟信这段话,直戳林锐痛处。他父亲很早就开始做珠宝生意,却一直不温不火,后来赶上了一波风口,他父亲身边的人一个个都爬了上去,唯独他父亲却始终在原地踏步。所以在珠宝这个圈子里,林锐和他父亲一直饱受冷眼。
他之所以毕业后愿意子从父业接手家里的生意,也是因为想靠自己的努力改变这个现状,去打脸那些曾经看不起自己和嘲笑自己的人。
而现在,孟信给了他一个机会,一个改变命运的机会。
林锐低头不说话,但孟信看着他的眼神就知道,自己这个兄弟心动了。
孟信不想催促林锐,于是让萧梦凝转过头把目标落在丰乾身上。正想着怎么搞定这边,丰乾却主动凑了上来。
“萧小姐,我觉得你的想法特别好。有远见,有想法,且极具战略性。”
“哦?是么?”
“当然,只是不知道我丰乾能为您做些什么,以表心意。”
“我还真有一件事情需要你帮忙。”
“但说无妨。”
“我需要你的人脉。”
“人脉?”
“这是一个人脉交叉的时代,垄断行业就是一座铜墙铁壁,正面进攻无异于以卵击石,想要突破,只能靠侧面攻击,迂回作战。”
“真是太巧了!”丰乾狠狠的点了点头,“我刚才正是这么想的!”
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