“简单的说,人是从众的,很容易受到周围其他人的影响,从而改变自己的判断o”
白云天拉着他们,一边走,一边简单跟他们解说道:“我们的变速车真的值三百八吗?这个不好说,我们说值,今天来买的顾客也觉得值,那些下订单批发的商人同样觉得物有所值o
可是不是所有人都觉得值o
你看看,当我说出这车零售价三百八以后,有些人转身就走了,这说明他们就觉得我们开的这价无法接受o”
“这有什么关系,反正我们产量又不高,能卖多少算多少呗o”严季和无所谓地说道o
包文山也觉得应当如此,跟着点头o
白云天笑了:“这种买家终究是少数,可能加起来也不过几百个”
“但今天我们光订单就收了一千多,接近两千了!”包文山不同意这个判断o
“这就是有许多购买**摇摆不定的潜在顾客,受到现场狂热的购买潮影响,一时冲动才下了订o说不定他们转过身就会后悔o”白云天冷静地说道o
“所以就要用这个什么饥饿营销?”严季和恍然道o
“没错!我们如果一次将存货卖光,一些极其渴求的用户得到了满足,短期内不会再有新的购买**o这样大众的购买热情就会降温,反过来影响到那些中立的购买人群,让他们放弃购买,出现大批隐形的流失客户o”
“我懂了!所以我们每天都要卖出去一部分,让话题始终存在o同时所有人都能看到,变速车一摆出来,很快就会卖光,从而进一步认可它的价值,强化他们的购买**!”包文山一点就通,抢道o
“就这么回事!”
白云天笑道:“就是人为货物短缺的假象,让热销景象长期持续,将更多的潜在消费者吸引过来,以达到增加实际销售数量的一个小手段o在大众眼中,这款变速车始终热销,产量又不高,所以能够用三百八买到,他们已经很满足了,不会再有更高要求o但是如果门店里的变速车一直都有,什么时候想买都能买到,根本不用急着买o还有些人甚至会觉得,这东西这么多,肯定不好卖,再等等说不定厂家会降价o于是本来想买的人,要么不着急,把钱用于其他急需的地方,要么就持币观望,看看有没有降价空间o”
“想不到买个东西,都有这么多学问o”包文山、严季和听得两眼放光,对白云天佩服之极o
从提议做外卖,到今天人为制造出变速车的热销景象,他们对于白云天佩服到近乎膜拜o在白云天面前,他们丝毫不敢以合伙人自居,而是心甘情愿给他打下手,让干什么就干什么,从无怨言o
他们相信,白云天要做的事情,就一定能成功!
如果不是有最初的情分在,人家根本就不用带着他们玩o随便找两个农民工,就一样能干得和现在一样出色o
哪怕老爸是包前进,包文山也一点不敢在白云天面前摆谱,老老实实端正着自己的位置,紧跟白云天步伐,他指东,自己就不敢往西走o
因为他们很清楚,人生的机遇可能只有一次,错过了,就再也无法回头o
他们要做的,就是认真完成白云天交给他们的任务,同时尽力汲取他教授的知识,自我学习提高,才能长久地追随他,奋斗到最后o
最终的统计数字,今天实际销售二十辆,实现销售收入七千六百块o
收到预付款的订单,总计一千八百二十五辆!
其中按二百八批发价,下订的一共是一千二百七十一辆o其余的五百五十四辆,全部是三百八零售价订单!
如果全部订单完成,总共销售收入将达到五十六万六千四百块,毛利超过二十五万!
南书记得知这个销售数字,人整个就呆住了o
两眼发直o
不说,不动o
他无法相信,仅靠着从苏城自行车厂买来整车,然后更换一个变速飞轮,再自己做个变速器,就能卖这么多钱!
这超出了他的理解范围o
以前他们做产品多难啊,技术科全体加班,熬更守夜画图纸o拿出图纸交到生产科,由他们把任务分配下去o然后在技术人员的协助下,手把手指导着车间加工,还要不停地出现废品、次品,浪费材料o
好容易凑够了合格的零件,钳工车间的装配仍然艰难无比,时不时就出现无法按照图纸装配的现象出现,必须由技术科会同钳工,双方一起商量,看能不能按照图纸这样装配o
如果不能,那么技术科就要改图纸,然后重新生产o
即便能,钳工车间多半也是采用一些非正规手段,强行装配到位o
这又可能导致部分零件碰撞损坏、变形,或者是强度降低o结果设备不是无法正常运行,整体报废,就是勉强能用,但无法达到设计要求,只能用低廉的价格卖出去,还要承担后续无休止的维修服务o
这就是做工业的苦痛o
但即便是这么艰难,他们厂在年景最好的情况下,一年实现的销售收入也不过八十来万,实际利润不过区区七八万块o
就这,已经足以养活这个厂,让全厂三百来名干部职工感到幸福无比o
可是白云天却以近乎于空手套白狼的形式,在这么短时间内,就创造出五十多万产值,毛利更是高达二十五万之多o
没有对比就没有伤害o
他现在很受伤,很悲哀o
他感觉自己这一把年纪,简直是活到了狗身上,还不如一个胡子都没长全的毛头小伙!
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