“比如google搜索引擎和amazon的电商平台,起步的时候,也都是像地产公司一样,发展单一的价值链。但因为互联网平台得天独厚的优势,让它们能够以短时间,辐射多地域用户的方式,积累自己的userbase用户群。
等到用户群越来越庞大的时候,就可以在此基础上,来做跨界的产业创新,甚至分享经济。这也就是现在的亚马逊云平台,电商产品的集群订阅,以及google的pixel智能手机等等,为什么得以利用固有用户群,推动其产品和服务取得成功的原因。”
迎合上顾念的熠熠眸光,秦朗对她的解释,极为认真的倾听。
仿佛是看到了另一个自己,眼前的女子,突然让他心动得不像话。
“虽然我们受项目占地限制,没办法将受众辐射全国,但如果我们能够扩大服务的群体,不再是零星的小部分高消费人群,而是能够被全体用户享受。
那么这部分大众消费者,未来能够给擎天带来的价值,就不仅仅是眼前的可知,还有长远的未知。”
短短几分钟的功夫,顾念脚前的一块空地,就已经被她边讲边画,折腾成了一张巨大的设计图。
眼里仿佛有阳光一样,神采飞扬,顾念说得头头是道,秦朗也听得赏心悦目。
还真是安排对了岗位,就更能放飞自我。
秦朗突然觉得好奇。
顾念之前做猎头挖人的时候,是不是也是像现在这个样子,认真,而又迷人呢。
“要用独特的做事方法,让公司在竞争中脱颖而出,哈佛商学院战略管理学家迈克尔·波特,就曾在他的《coy竞争战略》一书中提出了三种,对企业卓有成效的竞争战略:
通过市场份额等优势,获得较高边际利润的总成本领先战略“coleadehip“(nofrills)。
提供差别化服务与独特产品的差别化战略“differentiation“(creatinguniquelydees)。
以及,主攻某个特殊用户群,产品线的细分市场的专一化战略“focuialized)。”
可能是在地上蹲得累了,说到这,顾念索性以手撑地,伸展长腿,准备直接坐在地面上:
“我们擎天要想做的不同,就是要结合自身的特点与优势,发展一个,谁都替代不了的产业价值链。
南区项目的位置,我看过了,因为周围涉及的公共基础设施很多,是政府极重视的一块地皮。
如果能够被开发成小型体验式cbd项目,带动周边社区,学区,住宅区的发展。
并且鼓励入驻的商家,联合周围社区,学校,福利机构,做慈善和环保互动。
提供平台,促进学校和商务人士线的下沟通等等……
我认为,不仅可以增加社会价值和环境效益,也会对擎天的企业新形象的树立,有良好的影响。”
也不知道顾念小小的脑袋里,到底什么时候琢磨出了这么多的东西。
看顾念豪放地席地而坐,秦朗就只是不动声色地脱下外套,给顾念铺在了硬邦邦的土路上。
一个眼神的交汇,便明白了对方的意思。
并未忍心打断顾念精彩的阐述。
放心了顾念不会着凉之后,秦朗就安安静静,在一旁凝着眸光,望着她。
“此外,在重要的楼层区域,都可以配备一些擎天设计开发的人工智能设备,比如智能语音家具系统,安全系统,甚至可以设立商品体验区,让更多来到人以平民的价格,获得vip式的高品质生活体验,帮助大众更多的了解我们的智能家居产品。”
“这样,就不再是nic(细化精分给小众消费者的市场),而是用locoion(差异化)战略相结合的产品和服务,给我们的项目,创造竞争力了!”
专心致志地讲解着自己的设计构想,顾念并未留心顾及,秦朗定定望向她的视线背后,有着怎样的深意。
缓缓转过脸来看向秦朗,顾念眼中的光彩,忽然变得明亮:“而且,就像petertoone》里面也有提到过,的观点,也就是用这个项目做“试点”的意思。如果这个idea能够在南区项目上成功,以后擎天其他的项目,也都可以走“转型新地产、跨界泛地产”的模式了。只不过……”
说到这里,顾念突然有些犹豫的笑了笑:“我也只是一个天马行空的想法,可能从成本收益的角度考虑,这并不是一个获得快钱的途径。而且,要建成那样功能齐全,技术配套的体验中心,前期成本投入也比较多。我也并不觉得,企划部,会通过我这个设想……”
以互联网带动传统地产开发的转型、跨界,从而协助政府开展城市生态圈建设,提升地产项目的附加值。
这样的概念,他也曾在多个地产峰会上,与顾念一毛一样,大胆的向听众们提出过。
若不是从顾念刚刚的叙述中发现,,与自己有所不同。
秦朗简直都要自恋的以为,顾念是认认真真,研究过他的构想,才提出这样与他不谋而合的观点了。
所以当顾念对自己的想法表示怀疑,甚至觉得不可行的时候,秦朗就只是偏过头看她,目色里坚定着说:“怎么会?这是个很好的想法。”
继而微笑着鼓励顾念道:“其实你可以写个企划书,给同事和总监看看。本来这次南区项目的设计与规划,就很需要企划部的新方案。都是大家公开在做的事情,并没有什么想法上的限制。而且到底可不可行,不是你去怀疑就奏效,也是等方案做
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