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第十五章 用数据说话(1/2)

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红河乡政府的办公楼是八十年代初建造的,还算比较新。地板是水泥地,涂上了一层绿色的油漆。绿色的油漆已经剥落,斑斑点点,显得有些陈旧。

红河农机厂出售的竞标会在三楼的会议室里召开。参加会议的人,基本上是红河乡最先富起来的那一部分爆发户。

此时,三楼的会议室里已经坐满了人。许振鸣在师傅李全和师公马主任的陪同下,抱着几个密封的档案袋,走到负责登记的工作人员旁边登记。

韩大姐本来是要来参加竞标会的,被许振鸣用避嫌的理由劝住了。韩大姐的爱人是红河乡的书记,不适合出现在这样的场所。

办好登记的手续,许振鸣准备找个空位子坐下来。无意间,他看到了蔡伯陵和一个大胖子坐在会议室的第一排正中间。

大胖子是红河乡人,瓦匠包工头,经常帮助附近的几家企业修修补补,挣到了钱,手中拿着一个大哥大,牛气冲天的。

看到许振鸣等人走来,蔡伯陵的小眼睛微眯,几缕寒光闪过。

“菜包子怎么来了?”马主任吃惊的问。

闻言,李全抬起头看了几眼蔡伯陵,然后在许振鸣的耳边小声说:“鸣子,今天恐怕不会顺利!”

“不用管他!今天成功了也行,不成功我会另外找地方办机加工的工厂!”

许振鸣口袋里有三十多万块钱,底气十足。他是个低调的人,到现在都没买个bp机,跟别说买个大哥大了。搞机械加工的人,所有的财富都在设备上。一台新机床少则十几万,多则几百万,真正的固定资产。

“同志们!经过红河乡党委研究决定,东城区区政府批准,红河乡农机厂准备出售给社会个人或企业,盘活资产再次焕发生命力,为红河乡的经济建设做贡献!下面有请王书记讲话,大家鼓掌……”

这时,主持会议的领导走到主席台上宣布会议开始。

王书记发言完毕了,轮到乡长发言,乡长讲完了又轮到副书记讲话……一圈之后,已经是半个多小时过去了。

会议室里,坐在下面前来竞标的老板们,此时都有些不耐烦了。甚至,还有位从苏宁市赶来的私人老板,夹着公文包拎着大哥大扬长而去。

工作人员很纳闷:“这位同志,你不参加竞标会了?”

“你们的办事效率太低,本人不敢在na市投资了,红河乡农机厂就是白送给我,我都不敢要!”私人老板抛下一句话,拍拍屁.股走了。

“滚!na市的企业只卖给南安人!”

“吊什么吊?有几个臭钱就了不起啊!”

“那人一看就是个空架子,大哥大的皮套很旧,没钱跑到我们na市来打肿脸充胖子!”

会议室里,前来参加竞标的小老板们都纷纷骂了起来。他们本来有点打瞌睡,现在倒是来了精神,破口大骂着。

夹在人群中,许振鸣倒是同意刚才离开那位老板的意见。不过,犯众怒的话他是不会说滴。他小声安慰着身旁等得比较急的师傅和师公:“不要着急,好事多磨,好事一般都比较难!”

插曲过后,主持人开始公开唱标了。一名工作人员负责唱标,宣读竞标人的报价;一位工作人员负责记录,把报价写在一块大黑板上。

一圈下来后,只有蔡伯陵和许振鸣的报价最高。其他的小老板或者企业,出价都在二十万多一点,已经被淘汰。蔡伯陵的报价为二十八万八千元;许振鸣的报价为三十二万元,分三年支付红河乡政府。

看到有两人报价比较高,前来竞标的人都纷纷离去。只有蔡伯陵、胖子包工头和许振鸣等人留了下来。

蔡伯陵和许振鸣的报价对于红河乡政府来说都比较有吸引力。负责评标的书记、乡长和各位乡领导们无法抉择。因此,他们两人都要走上主席台,现场讲解自己的商业计划,给领导们的决策提供帮助。

蔡伯陵的价格低,自然要第一个走上前去陈述自己的商业计划。他其实没有什么商业计划,只是帮助胖子包工头前来拿下红河乡农机厂的这块地,准备盖房子对外出售。

所以,他红着脸,额头上挂着冷汗在急急巴巴的说着话。临时编造了一个用农机厂的设备对外承揽机加工的商业计划,忽悠主席台上的一帮乡领导。

乡领导们硬着头皮听完蔡伯陵的陈述。他们都打着哈欠,一副无精打采的模样。红河乡农机厂也曾经做过机加工的业务,还是在没能挺住,被经济改革的浪潮给淹没了。蔡伯陵的创意没吸引力,领导们直摇头。

轮到许振鸣讲解了。他走上主席台后,声音洪亮的说:

“各位领导!我若能有幸买下红河乡农机厂,准备生产智能机械!众所周知,一个企业没有自己的产品,没有自己的拳头产品,没有核心技术,肯定会被淘汰的!我们产品本来是商业秘密,不便透露。现在,我准备稍稍透露一下,一个是电脑绣花机,一个是数控机床……”

不怕不识货,就怕货比货。许振鸣用数据说话,告诉各位领导:每年有多少产值,上缴多少税收,解决多少人就业,产品的市场有多大……等等。

这些数据让在场的领导都眼睛一亮!他们都不由自主的点着头,被许振鸣的商业计划方案说服了。

只是,许振鸣准备用以租代售的模式来买下红河乡农机厂,让在座的各位领导们有些不放心。毕竟,谁都希望钞票落袋为安比较好,夜长梦多啊!

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