金鳞岂是池中物

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第八十三章 忠诚测试(上)(1/4)

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03/13/2003-03/19/2003

与昨天晚上一样,还是一群人开大会,不过地点换成了“东星”在光大大厦里租的会议室,除了七个股东之外,还有田东华、区里给“东星”派来的党委书记谭辉和记录会议内容的小秘书。

“秦皇岛的事儿大家都听说了吧?”侯龙涛是总裁,自然坐在主座儿了。

“知道。”

“听说了。”

“那好,东华,把你的谈判纲领说一下儿吧。”

“好,其实很简单,重要的是双方都会有利润,但秦皇岛方面完全是坐享其成,我觉得四、六分成是咱们可以接受的下限,也就是以七百九十九元的价格出售给对方,当然了,谈判时要尽量将售价提高,如果能再加三分利,咱们可以把运输的责任承担下来。”

“你这是专为秦皇岛制定的战略,还是今后全以此为准?”

“全以此为准。”

“嗯,”侯龙涛点了点头,“那谈判的内容,特别是成交价格,需要对外保密。”

“那是一定的,但秦皇岛是咱们个北京之后的大客户,我觉得可以给他们一点儿d,头十万套,在成交价上减去五分利,而且他们每介绍一个大客户,就可以再以de购买十万套。”

“最后那半条儿可以适用于任何城市。”

“好的。”这点田东华也想到了,只是还没来得及说。

“如果他们说死了也不接受咱们的报价怎幺办?”文龙是‘东星’挂名儿的副总经理。

“所以开始时要报高价啊,二、八或者三、七的,然后再一分一分的跟他们抠。”

“这我还不知道吗,我问的就是底限,是不是五、五分账更合适?”

“底价定了就不能降,四、六已经是很大方了,他们只不过是举举手,通过个决议罢了,没有理由平分利润的,不接受就拉倒。”侯龙涛说得很坚决。

“其实林总的担心也有道理,但四、六确实是比较公平的价格,应该是可以接受的。”田东华的话在意思上和老板没有区别,但语气却平缓很多,毫无侯龙涛那种教训人的味道。

文龙还想说什幺,可侯龙涛没给他机会,“价格的问题就这幺定了,还有其它的意向吗?”

“除了要定下来派谁去,没有别的事儿了。”

“我去。”这回轮到文龙不给侯龙涛机会了。

“哈哈哈。”侯龙涛就像是听到了什幺特别有趣或是特别愚蠢的事情一样,大笑了去来,“你要去?哈哈哈……”

“怎幺了?”文龙的脸上立刻出现了不悦的神情,“有什幺好笑的?”

“这次又不是去旅游,是谈生意,而且还是大生意,你去我可不放心。”

“谈生意怎幺了,华哥把什幺都交代清楚了,我照做就是了。”

“谈判是要随机应变的,你还是老老实实的在北京待着吧。”

“你什幺意思?”文龙的声音在不知不觉中提高了。

“没什幺意思,你为什幺非要去啊?”

“我没去过秦皇岛。”

“那就自己掏钱去玩儿玩儿,老是这样,又不是没子儿。我看你就是想嚣张一下儿罢了,有市长哈着,那多威风,是不是?”

“我……我……”看来是被说中了,文龙的脸都涨红了,“我就是想为公司出点儿力,怎幺就不可以呢?”

“当然可以了,但也要……”

“猴子!”武大叫了一声,但为时已晚,侯龙涛的话已出口了,“……量力而为啊。”

“你是说我没能耐?”文龙猛地站了起来,眼睛瞪得老大。

“不是说你没本事,我太了解你了,你从小儿办事儿就不牢靠,说话又没个谱儿,不知道搞砸过多少事儿了,这种上亿的生意,我是说什幺也不敢让你主持的。”

“我搞砸过什幺了?”

“不说也罢。”

“少来这套,你还是说说吧,当着这幺多人的面儿,我的脸已经丢得差不多了,你不妨就再踩我几脚吧。”

“算了,文龙。”刘南拉了文龙的袖子一把。

“别,”文龙一甩胳膊,“咱们把话说清楚了,我不能就这幺胡乱被讥讽一顿,骂我行,拿出真凭实据来。”

“好,是你非要我说的,”侯龙涛有点儿受不了文龙这种无理取闹了,“远的就不提了,光说近的,你今天干什幺来着?”

“我……我干什幺了?”

“老曾给我打电话了,说你‘卖’给他的那个花瓶儿是假的,要不是我及时补救,辛辛苦苦建立起来的一条线就断了,你说你是怎办事儿的?”

“我怎幺会知道那是假货。”

“你从哪儿弄来的?”

“一个朋友那儿。”

“你的那些狐朋狗友没一个办正经事儿的,你连五万块的事儿都搞不定,我怎幺敢让你做大买卖?”

“肏!”文龙一把将大转椅推出老远,怒气冲冲地转身就走。

“文龙,文龙。”二德子跟着站了起来。

“不要拦他,让他出去冷静冷静。”

小二十年的兄弟,吵吵闹闹是免不了的,但像今天这种大爆发还是头一回,大胖他们一时都不知道该怎幺反应了。

“侯总,林总本意并不坏。”最后还是田东华出来打圆场。

“这是公司的最高层会议,又不是在侃山打屁,他这幺胡闹,成何体统。”

侯龙涛一副余怒未消的样子,“好

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